Unternehmensberater für Leadership

Globaler Chemie-Hersteller

 

Projektaufgabe:

Konzeption und Umsetzung eines Führungskräfte-Entwicklungsprogrammes zur Leistungssteigerung in der Vertriebsorganisation

 

Wesentliche Projektinhalte:

  • Analyse und Bewertung der Kunden- und Marktstruktur u. a. mit Hilfe von Portfoliotechniken
  • Einführung selektiver Preisbildungs- und Preissteuerungsmodelle („Value based Management“)
  • Durchführung spezifischer kundenorientierter Trainings- und Workshop-Programme in EUR, APAC, NAFTA
  • Einzel-Coaching der Führungskräfte
  • Begleitung der Außendienst-Mitarbeiter in Kundensituationen

 

Ergebnis:

Steigerung von Absatzleistung (10-15%) und Kunden-Profitabilität

 

Projektlaufzeit:

12 Monate